艾思荔設備儀器公司我們的業(yè)務員也是集銷售和技術為一體，行業(yè)的不同所以對業(yè)務員的要求也會不同，艾思荔對業(yè)務員相對比較嚴格，下面分享一下在艾思荔業(yè)務員培訓中所提到的相關問題。
在此次培訓中，先是業(yè)務唐提出了業(yè)務員常見的一些問題然后展開討論分析，唐提到“以往我們做銷售的都會認真去研究怎么賣，而不會研究客戶會怎么去買。”對于這個問題，其實大部分業(yè)務員都有去想過，只是在操作上有點為難，所以沒有作為重點。隨后唐就向業(yè)務員們展示了他的方法，一、根據(jù)客戶的要求而定；二、根據(jù)客戶的身份而定；此兩點看似簡單其實在實踐中，我們一定要去與客戶多溝通，去聆聽客戶的心聲。而不是一味的提出我們的優(yōu)勢和賣點，我們要去聽客戶提出的要求?？蛻舻纳矸菀彩欠浅Ｖ匾?，一般是由采購和技術來購買，所以相對的應策也是不同的。
再接下來的培訓中唐又對其他方面銷售知識提出了補充，之后把重點放到了怎么去了解采購的心思上，唐在銷售方面的確是個行家他提到“在一次交易中，采購的心思會發(fā)生三種轉(zhuǎn)變，這也是必不可免的，先采購會去了解一個公司的實力，這也是我們業(yè)務員需要去證明的，其次當采購了解并且得到信任之后，會提出看產(chǎn)品和方案，所以做出一個合適的方案對于訂單至關重要，后采購如果對以上兩點都滿意的會就會考慮售后維護的問題，那么不出差錯這單子也就差不多成了”。
在艾思荔業(yè)務員培訓中設備技術知識方面也是一大重點，后面是由艾思荔研發(fā)技術部李關于環(huán)境設備：恒溫恒濕試驗箱、冷熱沖擊試驗箱、高低溫試驗箱、PCT高壓老化試驗箱做出了技術講解。
此次培訓艾思荔業(yè)務員紛紛表示受益匪淺還需要在以后的工作中多去實踐，對于業(yè)務員專業(yè)性培訓是艾思荔一直不敢放松的問題，只有不斷提升自身的能力艾思荔才會在這個市場利于不敗之地。
在線客服